صنعت مراقبت از مو به طور مداوم در حال رشد و تکامل است ، به این معنی که این فرصت برای افراد مبتدی که مشتاق هستند اطمینان حاصل کنند که جهان همیشه یک روز موی خوب دارد ، پر از فرصت است. درست مانند شروع هر مشاغل دیگر ، راه اندازی خط تولید محصولات مراقبت از مو شما مستلزم کار و ریسک زیادی است. اما اگر دیدگاه واضحی از طاقچه ای که می خواهید در صنعت پر کنید ، تعهد به تحقق آن چشم انداز و ایده های محکم برای محصولاتی که به افراد کمک می کند به نظر برسند و بهترین حالت را داشته باشند ، ممکن است فقط یک دستورالعمل برای موفقیت داشته باشید.
مراحل
قسمت 1 از 3: برنامه ریزی کسب و کار خود
مرحله 1. هدف اصلی خط مراقبت از مو را مشخص کنید
قبل از شروع به تمسخر طرح های بسته یا ارسال سفارشات برای نمونه های اولیه ، مهم است که تصور روشنی از آنچه که به انجام آن امیدوار هستید داشته باشید. مدتی را صرف فکر کردن در مورد نوع محصولاتی که می خواهید در بازار عرضه کنید و اینکه چگونه می خواهید مردم از آنها استفاده کنند ، کنید.
- ممکن است شما یک ماسک مرطوب کننده سه ماده ای پیدا کرده باشید که روی موهای رنگ شده معجزه می کند ، یا ایده ای برای نوع خاصی از فر یا صاف کننده داشته باشید که برای به حداقل رساندن آسیب حرارتی طراحی شده است.
- از فکر کردن بزرگ و کشف بخشهای مختلف بازار نترسید. مراقبت از مو بسیار بیشتر از شامپو و نرم کننده است.
مرحله 2. جمعیت شناسی هدف خود را محدود کنید
هنگامی که به "چه" کسب و کار خود پی بردید ، از خود بپرسید چه کسانی می خواهند بیشترین سود را از آن ببرند. داشتن ایده ای در مورد اینکه چه افرادی از محصولات شما استفاده می کنند ، به موقع برای شروع آزمایش و بازاریابی مزیت قاطعی به شما می دهد. همچنین به شما کمک می کند تا بیشتر نیازهای خاص آنها را برطرف کنید ، که برای به دست آوردن افراد زیر بسیار مهم است.
به عنوان مثال ، یک سرم حجم دهنده به احتمال زیاد برای افرادی که در مورد موهای نازک ، صاف ، شل یا نازک خود آگاه هستند جذاب است
نکته:
با افراد زیادی که در پایگاه کاربران فرضی شما قرار دارند صحبت کنید تا بدانید هنگام خرید محصولات مراقبت از مو به دنبال چه چیزهایی هستند.
مرحله 3. سعی کنید یک نیاز منحصر به فرد را برآورده کنید یا یک جایگزین برتر ارائه دهید
در حال حاضر انواع سرسام آوری از محصولات مراقبت از مو در بازار وجود دارد. برای اینکه خط شما شانس موفقیت داشته باشد ، باید چیزی را به کاربران ارائه دهد که در حال حاضر به آن دسترسی ندارند ، یا در غیر این صورت آنها را با تجربه ای بهتر از آنچه در حال حاضر با محصولات موجود دریافت می کنند ، ارائه دهد.
- در مورد محصولات مشابهی که در گذشته استفاده کرده اید و هر مشکلی که با آنها داشته اید فکر کنید ، سپس به راههایی فکر کنید که می توانید آنها را بهتر کنید.
- در حالی که شرکت های نوپایی در زمینه مراقبت از مو وجود دارند که طیف وسیعی از محصولات را خرید و فروش می کنند ، اما در رقابت با شرکت های معروف تاسیس شده مشکلی خواهند داشت. با تمرکز بر انجام یک یا دو کار فوق العاده خوب ، نام تجاری شما شانس بیشتری برای برجسته شدن خواهد داشت.
مرحله 4. نام تجاری مناسب خط تولید شما را مشخص کنید
سعی کنید نامی بیاورید که کاربران احتمالی را جذب کرده و در عین حال هدف محصولات شما را نیز به طور دقیق نشان دهد. این بخش سرگرم کننده برای اکثر صاحبان مشاغل است ، زیرا به آنها اجازه می دهد واقعاً بالهای خلاقانه خود را باز کرده و پرواز کنند. همچنین به شما این فرصت را می دهد که خود یا بخشی از فلسفه مراقبت از موهای شخصی خود را بیان کنید.
- به عنوان مثال ، ممکن است خط تولید محصولات حالت دهنده برای موهای فر را "جهش" نامید.
- بهترین نام های تجاری معمولاً ساده ، مناسب و به خاطر سپردن آسان هستند.
مرحله 5. تهیه یک طرح تجاری
یک طرح تجاری مانند دستور العمل ایجاد یک تجارت است. در حالی که بر روی طرح کسب و کار خود کار می کنید ، مطمئن باشید آنچه را که می فروشید ، به چه کسانی می فروشید و واجد نیازها و خواسته های خاصی است که محصول شما در بازار برآورده می کند. این فرصتی است تا همه اهداف و ایده های خود را روی کاغذ بیاورید.
- اگر استعداد مالی دارید ، ارائه پیش بینی هزینه سرمایه گذاری شما ، همراه با تجزیه و تحلیل دقیق محل مورد انتظار برای پول مفید خواهد بود.
- اگر فکر می کنید که ممکن است بخواهید ایده های محصول خود را در برخی موارد به سرمایه گذاران ارائه دهید ، علاوه بر متمرکز بودن و پیگیری مسیر خود ، یک برنامه تجاری کامل و خوب می تواند مفید باشد.
قسمت 2 از 3: توسعه و آزمایش محصولات خود
مرحله 1. اگر وسایل لازم برای انجام این کار را دارید ، اولین دسته آزمایشی خود را جمع آوری کنید
اگر محصولی که برنامه ریزی کرده اید چیزی است که می توانید واقعاً خودتان درست کنید ، مانند نرم کننده کاملاً ارگانیک ، هرچه سریعتر از آن استفاده کنید. اجرای چند دور تحقیق و توسعه مستقل به شما این فرصت را می دهد که قبل از ورود به مرحله تولید ، فرمول خود را مشخص کرده و فرمول خود را کامل کنید.
- داشتن نمونه اولیه محصول یا محصولات شما می تواند به شما در جلب توجه سرمایه گذاران یا کمک به تولیدکنندگان عمده فروشی کمک کند تا اصل چشم انداز شما را درک کنند.
- اگر منتظر بمانید تا با کارخانه سازنده شروع به کار کنید تا محصول خود را تصفیه کنید ، زمان زیادی طول می کشد تا آن را درست کنید و در نتیجه هزینه زیادی برای شما خواهد داشت.
مرحله 2. نمونه اولیه را از یک تولید کننده عمده فروشی سفارش دهید
در زمینه تولید و تولید شرکای منطقه خود تحقیق کنید تا شریکی را پیدا کنید که فکر می کنید ممکن است با آن مطابقت داشته باشد. هنگامی که یکی از آنها را پیدا کردید ، با یک نماینده تماس بگیرید و درباره ثبت نام خدمات آنها سوال کنید. آنها در کنار شما برای توسعه محصولات بر اساس ایده ها و مشخصات شما کار خواهند کرد.
- منابع زیادی در زمینه مکان یابی ، انتخاب و کار با تولید کنندگان عمده فروشی آنلاین پیدا خواهید کرد.
- سازنده عمدتا برای نظارت بر ساخت واقعی محصول حضور خواهد داشت. شما هنوز کنترل کاملی بر روی جزئیات ، از جمله انواع مواد یا مواد استفاده شده ، رنگ ها ، رایحه ها و عناصر بسته بندی و طراحی دارید.
مرحله 3. نمونه اولیه خود را بر روی اعضای جمعیت شناختی مورد نظر خود آزمایش کنید
به دنبال داوطلبانی باشید که متناسب با مشخصات نوع خاصی از کاربری باشند که محصول شما هدف آنها است. از آنها بخواهید نسخه های اولیه محصول شما را امتحان کنند ، سپس س questionsالات خاصی را از آنها بخواهید تا نظرات خود را جویا شوند که به شما این حس را می دهد که چه چیزی کار می کند و چه چیزی هنوز نیاز به بهبود دارد. حتماً نکات مفصلی را یادداشت کنید تا بتوانید مفیدترین پیشنهادات را در مرحله بعدی توسعه اجرا کنید.
- گروه های متمرکز اولیه کارآفرینان از دوستان و خانواده تشکیل شده اند ، اما ممکن است بتوانید شرکت کنندگان حاضر را به صورت آنلاین یا حتی در خیابان پیدا کنید ، به ویژه اگر پیشنهاد دهید که زمان آنها را جبران کنید.
- شبکه های اجتماعی مختلف می توانند مکانهای مناسبی برای جستجوی داوطلبان در هنگام آماده شدن برای شروع آزمایش ، همراه با وب سایت هایی مانند Craigslist باشند.
نکته:
هنگام تصمیم گیری در مورد سوالات خود برای آزمودنی ها ، یک قالب ساده و در عین حال باز مانند "دوست دارم/ای کاش/اگر می شد" را در نظر بگیرید. این نوع اعلانات به کاربران اجازه می دهد تا پاسخ های ظریف تری نسبت به آنچه دوست دارند و دوست ندارند بپردازند ، در حالی که از آنها دعوت می شود تا نبوغ خود را به اشتراک بگذارند.
مرحله 4. محصول خود را با چندین دور آزمایش اصلاح کنید
هنگام پیشروی در تکرارهای بعدی محصول ، بازخوردی را که از کاربران آزمون خود دریافت کرده اید در ذهن داشته باشید. در هر مرحله بعدی ، شما باید به دنبال افزایش نقاط قوت محصولات خود باشید و نقص ها و ضعف های آنها را برطرف کنید تا زمانی که چیزی را که مفتخر هستید در بازار بگذارید ، کنار بگذارید.
- البته شما قادر نخواهید بود هر پیشنهادی را که به کار می برید عملی کنید ، اما گوش دادن و پرداختن به ستایش ها و انتقاداتی که در طول آزمایش بارها و بارها مطرح می شود را مثر بدانید.
- در حالی که هیچ آزمایش "صحیح" ای که باید انجام دهید وجود ندارد ، به احتمال زیاد بین 3 تا 5 دور بازخورد و پالایش طول می کشد تا محصولی به اندازه کافی قوی برای رقابت با سایر اقلام مشابه در بازار به دست آید.
مرحله 5. فرمول یا طرح خود را نهایی کنید تا آماده انتشار شود
هنگامی که از محصول خود راضی هستید ، گام بعدی شما تهیه فهرست اصلی یا طرح اصلی است. حفظ ترکیب شیمیایی آخرین عناصر موجود در نرم کننده جدید ضروری نیست ، اما باید بدانید که هر کدام چه کار می کند و چه مقدار از آن در اندازه نمونه مشخصی از محصول شما وجود دارد.
- داشتن یک گزارش از همه چیزهایی که محصول شما شامل می شود ، و نسبت دقیق ، به شما امکان می دهد فرمول خود را تکرار کرده و محصول خود را در مقادیر و اندازه های مختلف تهیه کنید ، حتی اگر خودتان آن را در خانه تهیه می کنید.
- اگر شما در حال توسعه یک ابزار یک ظاهر طراحی شده هستید ، مانند یک سرپوش خانگی یا یک قیچی قیچی ، تولید کننده مسئول ساخت آن باید بتواند مشخصات فنی را به شما ارائه دهد.
مرحله 6. کمی فکر کنید که بسته بندی شما چگونه خواهد بود
اولین برداشت مهم است. درست مانند زمانی که در حال انتخاب نامی برای کسب و کار خود هستید ، مهم است که عناصر بسته بندی را انتخاب کنید که کاربران آینده را به خود جذب کند و در عین حال در مورد آنچه که آنها دریافت خواهند کرد ، روشن باشد. به عنوان صاحب مشاغل ، شما در مورد مواردی مانند رنگ ، فونت ، اندازه و هر تصویری که می خواهید استفاده کنید ، حرف آخر را می زنید.
- همکاری با یک طراح گرافیک را برای رسیدگی به کارهای ظریف و ظریف طراحی آثار هنری ، لوگوها و چیدمان در نظر بگیرید.
- فراموش نکنید که برای برچسبی که تمام اجزای اختصاصی خود را در جایی روی بسته محصول خود قرار می دهد ، جا بگذارید.
قسمت 3 از 3: فروش محصولات خود
مرحله 1. یک مشاور یا وکیل تجاری را استخدام کنید تا به شما کمک کند تا به شما کمک کند
داشتن مشاغل شخصی کار بسیار زیادی است ، حتی اگر به صورت یک نفره انجام شود. یک متخصص حقوقی واجد شرایط می تواند مراحل ثبت شرکت شما ، شبکه سازی با فروشگاه ها و تأمین کنندگان و آموزش خود را در مورد قوانین مالیاتی ، بیمه و بدهی و سایر نگرانی های مهم راهنمایی کند.
- وکلا و مشاوران ارزان نیستند ، اما ضرب المثل قدیمی را به خاطر بسپارید: "برای پول درآوردن باید پول خرج کنی." اگر نمی دانید چگونه در هزارتوی قوانین تجاری پیش روی خود حرکت کنید ، می توانید خود را برای اشتباهات پرهزینه تر در خط مقدم تنظیم کنید.
- اگر ترجیح می دهید این کار را به تنهایی انجام دهید ، وظایف اصلی شما تشکیل یک نهاد تجاری رسمی و دریافت نوعی بیمه تجاری برای محافظت از شما در برابر خسارت مالی در صورت شکایت یا اختلاف است.
مرحله 2. قیمت محصولات خود را رقابتی کنید
در مورد میزان اقلام مشابه تحقیق کنید و ارزش های خرده فروشی را که به نظر شما منطقی است انتخاب کنید. به یاد داشته باشید ، شما از مزایای تشخیص نام درست خارج از دروازه برخوردار نخواهید بود ، بنابراین ممکن است عاقلانه باشد که ابتدا قیمت خود را تا حدی پایین نگه دارید تا خریداران جدید را جلب کنید. همیشه می توانید بعداً هنگامی که شتاب بیشتری در پیش گرفتید ، آنها را همانطور که مناسب می دانید مقیاس بندی کنید.
- در قیمت گذاری بسیار پایین محصول خود در تلاش برای غلبه بر رقابت ، محتاط باشید. این امر نه تنها جبران وجوهی را که برای تحقیق و توسعه و تولید هزینه کرده اید دشوارتر می کند ، بلکه می تواند به طور ناخواسته باعث شود مصرف کنندگان محصول شما را ارزان قیمت تلقی کنند.
- استراتژی احتمالی دیگر این است که یک نقطه قیمت اولیه برای محصول یا محصولات خود تعیین کنید ، سپس معاملات مقدماتی را ارائه دهید که به چند مشتری اول شما اجازه می دهد آنها را با نرخ های ویژه تخفیف انتخاب کنند.
مرحله 3. یک وب سایت برای تجارت خود راه اندازی کنید
اگر تجربه طراحی وب ندارید عرق نکنید. می توانید یک طراح وب واجد شرایط استخدام کنید تا با هزینه ای یکبار در حدود 6000 دلار (و حدود 1،000 دلار در سال پس از آن برای نگهداری و به روز رسانی مداوم) یک سایت حرفه ای و صیقلی برای شما بسازد. این شامل همه انواع زنگ ها و سوت هایی است که انتظار می رود در وب سایت یک تجارت بزرگ مشاهده کنید.
- همچنین امکان استفاده از خدمات رایگان یا ارزان مانند GoDaddy ، Wix یا Squarespace برای طراحی یک دفتر مرکزی ساده و در عین حال قدرتمند برای شرکت شما وجود دارد.
- اگر واقعاً می خواهید فراتر بروید ، وبلاگی را به وب سایت خود وصل کنید که می توانید خودتان آن را به روز کنید و از آن برای نمایش اخبار ، پروفایل مواد مختلف و پیشنهاداتی برای چگونگی ترکیب محصولات خود در یک روال زیبایی و سلامتی استفاده کنید.
مرحله 4. از رسانه های اجتماعی برای به دست آوردن نام خود و تبلیغ محصولات خود استفاده کنید
اگر قبلاً این کار را نکرده اید ، یک حساب اختصاصی فیس بوک ، اینستاگرام و توییتر برای شرکت جدید خود ایجاد کنید. در آنجا می توانید اخبار و اطلاعات مربوط به محصولات خود را ارسال کنید ، نظرات کاربران را به اشتراک بگذارید و شروع به جمع آوری موارد زیر کنید.
- مشخصات سایر مارک های موجود در صنعت را مطالعه کنید تا ایده ها و الهامات خود را درباره نحوه ایجاد حضور دیجیتال خود جمع آوری کنید.
- بدون شک رسانه های اجتماعی بهترین ابزار تبلیغاتی است که کارآفرینان مستقل در دنیای امروز در اختیار دارند.
نکته:
یک هشتگ سفارشی برای شرکت خود یا یکی از محصولات خود طراحی کنید و پیروان خود را تشویق کنید تا از آن در محتوای خود استفاده کنند. این امر نه تنها اساساً به معنای تبلیغات رایگان است ، بلکه به افراد علاقه مند نیز یک مکان مناسب برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شما می دهد.
مرحله 5. به دنبال روابط فروش با سالن ها و آرایشگران باشید
با متخصصان مختلف مراقبت از مو در ناحیه خود تماس بگیرید و به آنها اطلاع دهید که اخیراً مجموعه ای از محصولات را راه اندازی کرده اید که فکر می کنید برای مراکز آنها مناسب خواهد بود. اگر آنها به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند هستند ، ممکن است مایل باشند سفارشات عمده فروشی محصولات شما را برای نمایش و فروش داخلی سفارش دهند.
- آماده باشید تا نمونه هایی از محصولات خود را ارسال کنید تا صاحبان مغازه ها بتوانند آنها را بررسی کرده و تعیین کنند که آیا می خواهند آنها را تبلیغ کنند یا نه.
- هرچه بتوانید محصولات خود را در فروشگاه های بیشتری وارد کنید ، شانس آنها برای رسیدن به بازار گسترده تری افزایش می یابد.
نکات
- زمان زیادی را صرف تحقیق در مورد جنبه های فرعی صنعت مراقبت از مو کنید ، حتی بعد از اینکه خط خود را از زمین خارج کردید. هرگز نمی توانید اطلاعات زیادی در مورد رشته خود داشته باشید.
- صبور باشید و روی بلند مدت تمرکز کنید. ممکن است ماه ها طول بکشد تا محصولات شما با کاربران شروع به کار کنند.
