راه اندازی کسب و کار طلا و جواهر خود می تواند یک تجربه ترسناک ، اما فوق العاده مفید باشد. خواه به ساختن قطعات شخصی خود ، تولید طرح های خود با سازنده یا فروش محصولات از پیش ساخته شده بپردازید ، تجارت طلا و جواهر می تواند راهی عالی برای به دست آوردن پول نقد اضافی یا حتی درآمد تمام وقت باشد. اگرچه ممکن است بازار طلا و جواهر شلوغ به نظر برسد ، اما می توانید با ایجاد یک طرح تجاری قوی ، شناسایی و هدف قرار دادن مخاطبان خاص و پرورش یک نام تجاری منحصر به فرد برای محصول خود ، موفقیت خود را تعیین کنید.
مراحل
قسمت 1 از 4: تنظیم برنامه و بنیاد حقوقی
مرحله 1. یک طرح تجاری به عنوان نقشه راه ایجاد کنید
طرح کسب و کار یک سند جامع است که نشان می دهد کسب و کار شما چیست و به کجا می رود. همچنین باید شامل یک برنامه عملی و مبتنی بر زمان برای رسیدن به آن اهداف باشد. برای شروع ، می توانید الگوها و نمونه هایی از طرح های مشاغل کوچک ، به ویژه برای مشاغل جواهرات را به صورت آنلاین جستجو کنید. سپس ، برای کسب و کار خود ، موارد زیر را بنویسید:
- چشم انداز و ماموریت: آنچه می خواهید با کسب و کار خود به دست آورید.
- محصولات و فعالیتها: نوع جواهراتی که به فروش می رسانید و سایر فعالیتهایی که در آن شرکت خواهید کرد (مانند آموزش یا سفارشات سفارشی).
- مشتریان: افرادی که امیدوارید جواهرات شما را بخرند.
- خدمات مشتری: نحوه دسترسی و تعامل با مشتریان بالقوه خود (مانند ایمیل ، رسانه های اجتماعی یا ویترین فیزیکی فروشگاه).
- تأمین کنندگان و منابع: همه جا لوازم مورد نیاز خود را از جمله نیروی کار دریافت خواهید کرد.
- منابع درآمد: چگونه کسب و کار شما درآمد (برای مثال فروش طلا و جواهر ، کارگاه ها یا کمیسیون ها) را به همراه خواهد داشت.
- قیمت و ساختار هزینه: چگونه قیمت طلا و جواهر خود را تعیین می کنید و چه نوع پرداختی را قبول خواهید کرد.
- نام تجاری و تصاویر: عناصر کلیدی برند شما و نحوه نمایان سازی بصری خود در مطالب بازاریابی و آنلاین.
- بازاریابی: چگونه می توانید در مورد کسب و کار خود صحبت کنید.
- تیم: همه افراد درگیر در تجارت و نقش آنها چگونه خواهد بود.
مرحله 2. نامی برای کسب و کار خود انتخاب کنید
نام تجارت طلا و جواهر شما ممکن است اولین چیزی باشد که مشتریان بالقوه شما می شنوند ، بنابراین مطمئن شوید که منحصر به فرد و به یاد ماندنی است. نامی را انتخاب کنید که با اصطلاحات رایج صنعت مرتبط باشد تا مشتریان احتمالی شما بدانند چه می فروشید: نام موادی که اغلب با آنها کار می کنید ("طلا" یا "مهره") ، روش تولید شما ("صنایع دستی" یا "خلاقیت") "برای قطعات دست ساز) ، یا سبک شما (" طرح های boho "یا" مینیمال "). اگر قصد دارید نوع خاصی از جواهرات را بسازید ، با نام خود (مثلاً "بوتیک آویز" یا "دستبندهای قلاب بافی" ، به عنوان مثال) بیشتر توضیح دهید.
- برای اطمینان از اینکه نام تجاری شما قبلاً توسط دیگران گرفته نشده است ، یک جستجوی سریع انجام دهید تا ببینید آیا نام وب سایت هنوز در دسترس است یا خیر. همچنین می توانید با دفتر ثبت اختراعات و علائم تجاری ، دولت محلی خود یا وکیل ، که می تواند نام شما را جستجو کند ، بررسی کنید.
- بسیاری از طراحان موفق نام خود را در عنوان مشاغل جواهرات خود قرار می دهند.
مرحله 3. کسب و کار خود را در یک سازمان دولتی ثبت کنید
کشورهای مختلف و ایالت های ایالات متحده مقررات متفاوتی دارند ، اما بسیاری از آنها ملزم به ثبت کسب و کار خود برای دستیابی به وضعیت قانونی قانونی هستند. از آنجا که رویه ها در مکان های مختلف متفاوت است ، بهتر است ابتدا با اتاق بازرگانی شهر خود یا مرکز توسعه مشاغل کوچک تماس بگیرید. آنها می توانند به شما کمک کنند تا مراحل قانونی ثبت کسب و کار خود را طی کنید.
هنگام ثبت مشاغل خود ، حتماً مشخص کنید که برای ادامه کار به چه سوابق نیاز دارید. وقتی می خواهید مالیات خود را تنظیم کنید ، نمی خواهید با داده های اشتباه گیر کنید
مرحله 4. یک مدل مالی اساسی بسازید
تمام هزینه های خود را برآورد کرده و آنها را با فروش مورد انتظار خود مقایسه کنید تا مشخص شود که آیا تجارت شما واقع بینانه است یا خیر. اطمینان حاصل کنید که هزینه های سربار مانند تجهیزات ، خدمات ، بازاریابی و نیروی کار و همچنین هزینه لوازم را شامل می شود. اگر هزینه های کلی شما بیشتر از فروش مورد انتظار شما است ، به این فکر کنید که چگونه می توانید طرح تجاری خود را برای ایجاد یک سرمایه گذاری پایدارتر تغییر دهید. راه هایی برای کاهش هزینه ها و همچنین روش هایی برای افزایش درآمد خود در نظر بگیرید.
به عنوان مثال ، اگر می خواهید از سنگ های قیمتی گران قیمت در کار خود استفاده کنید ، باید قطعات خود را با هزینه بالاتری بفروشید تا بتوانید سود کسب کنید. این ممکن است انواع مشتریانی را که باید مورد هدف قرار دهید تعیین کند
قسمت 2 از 4: ایجاد محصول شما
مرحله 1. در صورتی که از جواهرات دست ساز لذت می برید ، قطعات خود را بسازید
ساختن جواهرات با دست می تواند به شما در خلق محصولات منحصر به فرد و شخصی کمک کند. بسته به استعداد و علاقه شما ، روشهای زیادی برای ساختن قطعات خود وجود دارد از جمله منجوق ، فلزکاری ، هنرهای پارچه ای یا زهی و تنظیم سنگهای قیمتی. اگر از ساخت جواهرات لذت می برید ، ساخت محصولات خودتان نیز می تواند راهی عالی برای تبدیل یک سرگرمی به یک کسب و کار سودآور باشد. اگر در ساخت جواهرات تازه کار هستید ، با آموزش آنلاین رایگان شروع کنید تا برخی مهارت های اساسی را کسب کنید.
چه شما مجری حرفه ای باشید و چه کاملا در زمینه جواهرسازی تازه کار باشید ، می توانید مهارت های خود را از طریق آموزش های YouTube ، کتاب های آموزشی و وب سایت ها تقویت کنید. همچنین می توانید به صورت آنلاین جستجو کنید تا ببینید چه دوره های حضوری ممکن است در منطقه شما در مدارس محلی و فروشگاه های صنایع دستی موجود باشد
مرحله 2. اگر ترجیح می دهید روی طراحی تمرکز کنید ، جواهرات را از طریق سازنده تولید کنید
اگر ایده ای برای محصول دارید اما نمی خواهید هر قطعه را خودتان بسازید ، می توانید یک تولید کننده را برای تولید جواهرات خود استخدام کنید. با طرح های دقیق یا رندرهای سه بعدی طراحی خود شروع کنید ، سپس یک تیم مونتاژ یا سازنده شخص ثالث را برای ایجاد قطعات واقعی استخدام کنید. اکثر تولیدکنندگان می توانند مستقیماً به مشتریان شما ارسال کنند.
- برای تولید طرح های خود ، می توانید از مداد و طرح مخصوص استفاده کنید یا در نرم افزارهای طراحی مانند Photoshop ، Illustrator ، GIMP ، Pixlr ، Inkscape یا DrawPlus سرمایه گذاری کنید. به خصوص اگر با جواهرات زیبا کار می کنید ، ممکن است نرم افزارهای طراحی مخصوص جواهرات مانند JewelCAD ، Matrix یا Rhinojewel را در نظر بگیرید.
- تولیدکنندگان محلی می توانند ارتباطات ساده تر و زمان حمل و نقل سریع تری را ارائه دهند ، در حالی که تولید کنندگان خارج از کشور ممکن است بتوانند هزینه های کمتر یا گزینه های تولید بیشتری را ارائه دهند. برای انتخاب گزینه ها ، https://makersrow.com ، www.mfg.com یا www.alibaba.com را جستجو کنید.
مرحله 3. فروش جواهرات از پیش ساخته شده برای رویکردی در مقیاس بزرگتر
آوردن جواهرات پیش ساخته از عمده فروشی مانند علی بابا را در نظر بگیرید. سپس می توانید این قطعات را به صورت جداگانه بسته بندی کرده و با یک نشانه گذاری به فروش برسانید. این جواهرات از پیش ساخته شده می تواند به عنوان کل موجودی شما عمل کند یا می توانید از آن برای تکمیل طرح های خود استفاده کنید.
هنگام خرید عمده جواهرات ، در صورت خرید قطعات بیشتر ، قیمت هر کالا معمولاً کاهش می یابد. منتظر بمانید تا بتوانید یک سفارش بزرگ برای افزایش سود خود بر روی هر جواهری که می فروشید ، ثبت کنید
قسمت 3 از 4: شناسایی و فروش به مشتریان
مرحله 1. مشتریان بالقوه خود را تعیین کرده و درباره نحوه تعامل با آنها تحقیق کنید
یک مکان آسان برای شروع ، دیدن مشاغل جواهرات مشابه کسب و کار شما است. با بازدید از نمایشگاه های صنایع دستی ، جستجوی آنلاین فروش وب سایت هایی مانند Etsy ، مرور در رسانه های اجتماعی یا برنامه ریزی چت های دوستانه ، دریابید که مخاطبان آنها چه کسانی هستند ، چگونه محصولات خود را می فروشند و چگونه با مشتریان خود تعامل دارند.
- با دوستان و خانواده صحبت کنید یا در شبکه های اجتماعی نظرسنجی کنید تا مشخص شود مخاطبین احتمالی شما به دنبال چه نوع جواهری هستند و چگونه ترجیح می دهند خرید کنند.
- اگر قبلاً جواهر فروخته اید ، از مشتریان خود بپرسید که چرا آنها خرید را از شما انتخاب کرده اند.
مرحله 2. بسته به ترجیحات مشتریان ، مکانهای فروش جواهرات خود را انتخاب کنید
بر اساس تحقیقات مشتری خود ، تصمیم بگیرید که کجا قطعات خود را بفروشید. برای مثال ، اگر بدانید که مشتریان مورد نظر شما از خرید آنلاین استفاده نمی کنند ، احتمالاً شانس بیشتری برای فروش در بوتیک ها یا نمایشگاه های صنایع دستی خواهید داشت. در نظر گرفتن:
- برپایی غرفه در نمایشگاه های هنر و صنایع دستی محلی و منطقه ای.
- فروش در بازار کشاورزان
- قرار دادن محصولات در بوتیک های محلی با صحبت با مدیران خرید آنها.
- راه اندازی صفحه در Etsy یا آمازون.
- فروش مستقیم از طریق وب سایت کسب و کار شما.
- میزبانی مهمانی های جواهرات یا فروش به دوستان و خانواده خود.
- استفاده از شبکه های اجتماعی مانند Facebook Marketplace.
مرحله 3. جواهرات خود را قیمت گذاری کنید تا بتوانید سود کسب کنید
با تعیین هزینه تولید هر قطعه جواهر با افزودن قیمت مصالح ، زمان تولید این قطعه (تعیین شده توسط نرخ ساعتی بازار) ، هزینه بسته بندی و هر گونه مالیات ، تعیین کنید. برای اینکه از جواهرات خود سود ببرید ، قیمت خرده فروشی شما باید بیشتر از هزینه تولید آن باشد.
به طور معمول ، خرده فروشان جواهرات را با 1.5 تا 2.5 برابر بیشتر از هزینه تولید این قطعه می فروشند. به عنوان مثال ، اگر تولید گردنبند 50 دلار برای شما هزینه داشته باشد ، می توانید آن را بین 75 تا 125 دلار بفروشید
قسمت 4 از 4: ایجاد یک نام تجاری موثر
مرحله 1. آنچه را که برند شما متفاوت می کند پیدا کنید و آن را به نقطه اصلی فروش خود تبدیل کنید
درک آنچه محصول شما را متمایز می کند اولین قدم در تعیین نام تجاری شما است. اگر از قبل موجودی جواهرات دارید ، آن را بررسی کنید تا ببینید آیا الگوهایی مانند زیبایی یا روند خاصی ظاهر می شود. اصول خاصی (برای مثال پایداری یا توانمندسازی زنان) نیز ممکن است تجارت شما را هدایت کرده و بخشی از تمایز شما باشد. خواه یک ظاهر هندسی مینیمالیستی باشد ، هم تعهد به استفاده از مواد بازیافتی ، یا یک سبک قابل اتکا برای پیشبرد مد ، یک برند ثابت و منحصر به فرد می تواند به ایجاد مشاغل جدید و همچنین تکرار مشتریان کمک کند.
- سعی کنید به صورت آنلاین جستجو کنید و تصاویری را که به شما انگیزه می دهد ذخیره کنید تا ببینید آیا روندهایی ظاهر می شود یا خیر. Pinterest ، Etsy و Instagram می توانند مکان های خوبی برای شروع باشند.
- اگر در ابتدا چشم انداز قدرتمندی برای نام تجاری خود ندارید ، می توانید آن را در پیش بگیرید. جواهرات الهام بخش خود را بسازید یا خریداری کنید و سپس با مشتریان خود صحبت کنید که چه چیزی آنها را جذب کار شما کرده است.
مرحله 2. یک لوگو بسازید که نشان دهنده نام تجاری شما باشد
ایجاد یک لوگوی به یاد ماندنی و م canثر می تواند به ایجاد اولین تاثیر عالی در مشتریان بالقوه کمک کند. هنگام طراحی لوگوی خود ، به یاد داشته باشید که برند و مخاطبان موردنظر خود را در مرکز تصمیمات خود قرار دهید. قبل از شروع اولین طراحی ، لیستی از همه چیزهایی را که می خواهید لوگوی شما در مورد تجارت شما و همچنین هرگونه نیاز زیبایی شناختی به شما ارتباط دهد ، تهیه کنید.
- اگر منابع لازم را دارید ، می توانید یک طراح حرفه ای استخدام کنید تا یک لوگو برای شما ایجاد کند. سعی کنید طراحان را از طریق وب سایت هایی مانند 99Designs به صورت آنلاین جستجو کنید.
- اگر بودجه شما محدودتر است ، تعداد زیادی سازنده لوگوی آنلاین رایگان وجود دارد. Shopify ، Logaster و Canva همگی سازندگان و تولیدکنندگان لوگو را به راحتی ارائه می دهند.
مرحله 3. یک وب سایت برای تجارت خود راه اندازی کنید
وب سایت شما به عنوان یکی از مشهورترین نمایش های تجارت طلا و جواهر شما عمل می کند و باید به ایجاد نام تجاری شما کمک کند. یک وب سایت ایجاد کنید که شامل تصاویر کار شما ، جزئیات نحوه خرید آن و اطلاعات تماس باشد. اگر می خواهید محصولات خود را بصورت آنلاین بفروشید ، همچنین می توانید جواهرات خود را مستقیماً از طریق وب سایت خود بفروشید.
- نام دامنه کسب و کار خود را از طریق ثبت کننده مانند GoDaddy ، Namecheap ، 1 & 1 Internet یا Dotster خریداری کنید.
- بر اساس بودجه و ترجیحات طراحی خود ، سرویسی را برای میزبانی وب سایت خود مانند سایت های Google ، Wix ، Weebly ، Intuit ، Yahoo ، Bluehost ، Ruxter یا Squarespace انتخاب کنید. بسیاری از این میزبان وب الگوهایی را برای شما ایجاد می کنند که وب سایت خود را ایجاد کنید.
- اگر می خواهید جواهرات خود را از طریق وب سایت خود بفروشید ، به دنبال خدمات میزبانی وب باشید که نرم افزار تجارت الکترونیک داخلی را ارائه می دهد ، مانند Shopify ، Bigcommerce ، Wix ، Weebly یا Squarespace. اگر از مهارت های توسعه وب خود اطمینان بیشتری دارید ، می توانید از نرم افزار سبد خرید منبع باز مانند Magento ، Word Press با WooCommerce یا Open Cart استفاده کنید.
مرحله 4. برای بازاریابی و فروش آنلاین از جواهرات خود عکس های فوق العاده بگیرید
از آنجا که جواهرات یک محصول عمدتاً بصری است ، عکس های خوب برای تجارت شما بسیار مهم هستند ، به ویژه اگر فروش آنلاین دارید. حتی اگر زیباترین قطعه جواهرات نیز برای خریداران جذاب نباشد ، اگر عکسها از نور ضعیف یا ناخوشایند برخوردار باشند. برای افزایش فروش آنلاین و ایجاد بازاریابی و مطالب آنلاین جلب توجه ، از کارهای خود عکس های با کیفیتی بگیرید.
- اگر در عکاسی مهارت ندارید ، یک متخصص حرفه ای استخدام کنید. حتی تعداد انگشت شماری از تصاویر می تواند پایه ای قوی برای بازاریابی مواد باشد.
- با عکاسی محصول خود سازگار باشید و سعی کنید از پس زمینه های مشابه برای همه عکس های خود استفاده کنید. برای پس زمینه ، استفاده از سفید ساده ، دانه چوبی ، سنگ مرمر یا تخته سنگ را در نظر بگیرید. همچنین در مورد عکاسی از جواهرات خود بر روی یک مدل برای نشان دادن مقیاس و پیشنهادات یک ظاهر طراحی شده فکر کنید.
مرحله 5. برای نام تجاری خود در رسانه های اجتماعی حضور داشته باشید
ایجاد حساب در رسانه های اجتماعی می تواند به تبلیغات شرکت جواهرات شما و معرفی کار شما به مشتریان جدید کمک کند. از این حساب ها برای به اشتراک گذاشتن عکس های محصولات خود ، اطلاعات مربوط به کسب و کار خود و به روزرسانی هایی مانند فروش یا خطوط جدید استفاده کنید. پیوندهایی به حساب های رسانه های اجتماعی خود در وب سایت خود ، قطعات بازاریابی و حتی مواد بسته بندی اضافه کنید. مشتریان خود را تشویق کنید تا عکس هایی از جواهرات خود را که می توانید "دوست" داشته یا در صفحات شخصی خود به اشتراک بگذارید ، ارسال کنند.
- اینستاگرام یک پلت فرم عالی برای محصولات بصری قابل توجه مانند جواهرات است. برای کسب و کار خود نمایه ایجاد کنید و پست هایی با زیباترین جواهرات خود ایجاد کنید. حساب های مشاغل مشابه را دنبال کنید و از هشتگ هایی مانند #جواهرات یا #جواهرات برای جلب نظر جدید استفاده کنید. اگر بودجه دارید ، سعی کنید از طریق تبلیغات اینستاگرام با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.
- فیس بوک برای ارتباط با مشتریان ، ارسال عکس از محصولات و به اشتراک گذاری اخبار مربوط به تجارت شما ، مانند فروش یا معاملات ویژه ، عالی است. دوستان ، خانواده و مشتریان مکرر خود را تشویق کنید تا پست های شما را با شبکه های خود به اشتراک بگذارند تا به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنند.
